进入2023年，疫情已平复，市场却越来越难做，化肥行业开启了降价之旅，而这只是个开端，行情下降延续至今，不少农资人迷失了方向。

刚进了货还未开始销售，行情已经下跌，卖一吨亏一吨，农资人面临还没卖货已然产生了亏损的现象；仓库里堆积的产品不少，做活动搞降价，销量仍然难以动弹……

(资料图片仅供参考)

面对种种难题，经销商陷入进退维谷的境地，农资生意到底应该怎么做？为此记者采访了南宁市聚鑫化肥有限责任公司董事长兰佩芬，期望能为迷茫的农资人带来新思路。

兰佩芬

奋斗一生的事业

兰佩芬自大学毕业后就进入农资行业，刚开始在农资公司从事财务工作，在这段时间里，她对销售业务非常感兴趣。转机出现在1993年，在这一年，兰佩芬的工作任务出现变化，从财务转为总经理助理，负责销售业务，一干就是5、6年，这段工作经历，为兰佩芬今后成立公司打下坚实基础。

时间来到2009年9月3日，在这一年这一天，兰佩芬成立了自己的农资公司——南宁市聚鑫化肥有限责任公司。 聚鑫化肥是一个整合上游丰富资源和下游渠道销售业务的发展平台，其前身是钦州市农业生产资料公司南宁分公司，经过多年发展，聚鑫化肥不断得到完善，现今已成为配有仓库3600平方、湿地罗兰家庭农场500亩、配有专业的物流和装卸队伍、有自己的农业示范基地，并在崇左，钦州，合浦，横县均设有分公司和完备的仓储物流系统，其主要代理云天化特肥，“三环”牌复合肥以及各大名牌复合肥，高端水溶肥，生物有机肥等。

农资销售是兰佩芬为之奋斗一生的事业，作为农资流通渠道商，兰佩芬对产品的选择严之又严，“我是山沟沟里出来的人，土地对我来说是最熟悉不过的了，我能感受到农民对收成的期盼与渴望，如果产品不能给农民带来收获，这意味着不仅这款产品是失败的，这个农资人也是是失职的，这么多年经常有品牌来找我做代理，我只坚持一个原则——产品质量，不符合要求的通通拒绝。” 在众多农资企业中，兰佩芬与一个农资企业合作已有20年之久，至今仍在通力合作，共同进步，这个品牌就是云天化。 “云天化的产品品质过硬，能给农民带来收获与收益，它的理念也是与时俱进，能不断带领我们进步创新升级。”

越是困难越要做

兰佩芬从事农资行业已有42年，今年的农资市场可以说是她从业以来，行情最变幻莫测，市场最诡异的一年。

货堆积在仓库里卖不出去，市场行情每天都降……作为农资人兰佩芬同样有这样的困扰，对于此，她说，聚鑫化肥从刚开始做大贸易原料，到转型做复合肥，再到现在做特肥，每一步都是大突破，期间也曾经历众多风雨挑战， 面对危机，兰佩芬的秘诀是越是困难越向前！

从大肥跨越到做特肥，跨越的难度不仅是挑选产品更是理念的冲击与碰撞，其难度与跨行相比不遑多让。“聚鑫化肥的愿景是做百年企业，它需要不断进步，不管面对怎样的困难都要积极面对，勇敢跨越。”针对现今市场困境，兰佩芬表示，农资人不能躺平。据了解，聚鑫化肥已建有500多个渠道网点客户，这些客户是兰佩芬的底气，但她不止于此， 带领经销商转型升级共同成长，是聚鑫化肥能够长远发展的关键。

“一直以来，聚鑫化肥十分关注农民需求与经销商的转型。”据了解，周二至周五是聚鑫化肥工作人员下乡到田间地头服务种植户时间，谁先掌握了农民需求，谁就能先一步获得市场商机，农民的需求在不断变化，经销商要想活下去，必须跟上时代发展，满寻找需求、满足需求，并在产品与营销理念上不断转型升级。

可以说农资行业现在面临不是生存就是灭亡的考验，在这个生死攸关的时刻，兰佩芬做好了准备。“想要发展就要走在别人前面，逆袭是我唯一的选择。”据了解，聚鑫化肥成立了两个部门，一个专门运营大化肥、常规复合肥，另一个专门运营特种肥料。为此，聚鑫化肥正在招聘人才。

在这段时间，不少农资企业在裁人降薪，聚鑫化肥逆其道而行——提高员工收入，招收新员工。这是需要付出时间、精力与经济的，兰佩芬说，与其他企业不同的一点是，聚鑫化肥敢想敢做，敢于不断创新突破，企业要发展必须注入新鲜血液。

企业的稳定发展离不开员工的奋斗。兰佩芬介绍，人才是企业发展的基石，企业有责任带领员工共同成长。农资企业人员流动性较高，在聚鑫化肥工作10年、12年以上的员工有6人，销售总经理姜军已在聚鑫工作整20年。 “市场是跑出来的，订单是盯出来的，要想走出当前困境，要小步快跑少量突围。” 聚鑫化肥是这样想的也是这样做的，在南宁，经常可以看到姜军乘坐机车去往服务客户的路上，不论路途多远销量多少，聚鑫员工总是热情服务，走在突围的路上。

在访谈中，兰佩芬提到了一个直击大部分农资人的痛点——家庭式企业如何转型升级。要想让企业在农资圈发展，不因为时间与危机冲击而倒闭，一定要秉承企业化管理模式理念，摒弃混乱的经营模式。在这个时代，私企要想有出路，必须转型，明确分工，这样才能留住人才，在困境中获得新机遇。“或许刚开始有难度，坚持难而正确的事情你永远在进步，终有一天会成功。”兰佩芬说。

人才是企业生存发展的基石，正是因为聚鑫化肥不断创新管理理念，才会有在企业工作长达10年、20年的员工，相信会有更大仁人志士加入聚鑫化肥，聚鑫化肥也会带领更多员工创造新局面。

勇担百年企业责任

聚鑫化肥的企业愿景是不负农资行业与时代的发展，成为百年企业， 让聚鑫化肥这颗行业里的闪亮之星，可以燎原。聚鑫化肥是这样想的也是这样做的。

多年来，聚鑫化肥致力于打造一个更加完善的，集上游资源与下游渠道销售以及休闲旅游观光农业的绿色生态链接平台，增加深加工等发展规划，为企业发展提供强有力的保障。为促进农资行业发展，聚鑫化肥助力下游渠道商改变思路，与时俱进，聚焦营养、功能、新型等肥料特性，带领更多农资人关注行业前沿信息，为农资行业的健康发展、农民的增产增收贡献聚鑫力量。

作为一个企业，聚鑫化肥在发展壮大的同时，不忘企业应该承担的社会责任，热心公益事业，已坚持爱心助学15年，和一群有社会责任感和的志愿者们，让100名家庭遇到困难的孩子们通过学习改变了命运。聚鑫化肥更是连续13年被广西金盾之光志愿者协会评为爱心企业，连续6年被评为广西优秀爱心企业，兰佩芬连续7年被评为广西优秀爱心模范天使。

“百年事业压在肩，心里更踏实了，这就是一杆秤，让农资人坚守本心，引燃的星星之火终将带领我们走向更好未来！”兰佩芬说

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